写下这个题目，自己心里就没底，因为我搞了这些年的书画，自己的作品还卖不出多少，有什么资格谈开拓市场的问题？这是一个热门的话题,既然是热点，我们就不妨探讨一下。
     说书画家走向市场，不是指那些知名的书画家，他们的作品趋之若鹜、求之若渴，每作必天价，不存在卖出卖不出的问题，这里指的是对于大多数还不知名的书画家，特别是青年书画家而言，所以题目应定为《青年书画家如何走向市场》，青年书画家的作品要走向市场，可不是件轻松的事！
     当今社会是大繁荣的商品经济时代，不再是羞于谈钱的时代。书画家也是人也需要钱，没有钱就寸步难行，我们的日常生活、工作费用（包括笔墨纸砚的开支）、展览宣传、创作写生、进修深造、艺术交流等等都离不开钱，每年下来都是一笔不小的开支，市场是我们必须考虑的问题。除非你是百万富翁，家庭生活没有负担。但对于绝大多数靠写字作画养家的人来说，情况就不一样了，这就不得不使我们更加严重地关注市场了。你的作品好不好卖，不能只听你书画家自己吹乎，最终卖出去赚到钱才是根本，全由市场说了算，毕竟市场是无情的。
     比较国际大趋势，中国的书画市场起步较晚，能主动掏钱购买书画作品的人不多，整体上看，国内书画界也不够成熟，书画市场交易混乱，假劣仿冒作品颇多，书画经纪人属于稀缺资源，从业人员少，而且素质偏低良莠不齐（建议大学招生开设书画经纪人专业）。目前，国内还没有成功的经纪模式，尚属探讨求索的初级阶段，书画家也存在着两种不健康的生存状况：一种是为市场而创作，一种是为艺术而创作。前者主要考虑的是卖作品，给钱就画，能卖什么就画什么；后者就完全不考虑市场，关起门来画我的画，做专心艺术的苦行僧。这是两个极端，都不可取，最好的方法是让作品与市场结合起来，苦行僧我们不当，更不做滥画充斥市场的千古罪人！
    那么，青年书画家如何才能与市场接上轨，让作品顺利地走向市场呢？愚以为以下五点可供头道参考。
     一是青年书画家必须要摆正艺术创作与市场销售的关系
     作为一名青年书画家，艺术创作是主要的，成功的作品是走向市场的前提，书画价格的高低，要看艺术成就来定量。你的主要任务是先要耐得住寂寞，创作出具有较高水平的作品，属于你自己的作品，别人搞不出来的作品，具有鲜明个人艺术风格的作品，这样你才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。须知，笔墨是中国书画的精髓，是每位书画家的基本功，是中国画技巧的主要表现手段，是书画家人格修养的直接反映，作为青年书画家，必须具有扎实的传统笔墨功力。我认识一位画家，画价炒成天价，名气大的吓人，但看他的画，缺乏传统笔墨功力，这样的作品随着时间的推移价格就会跌落，已经坑了不少买主，这也是市场不稳定的因素之一，规范书画市场，我们书画家责无旁贷！其次，聪明的书画家必然要关注社会、关注人生、关注市场，创作之余更要考虑自己的作品如何卖出去，使市场能为自己的创作服务。这时你不妨做两手准备：一方面以创作为主，坚持走自己的道路，这类作品你可以秘不示人，待自己和周围的朋友认为成功了再设法打出去；另一方面你可以画一些高质量的商品画、装饰画或写一些书法作品，开个不太大的画店门面，不但能宣传自己，而且可以激发创作热情。
     二是寻求一位可靠的经纪人，解除书画家的后顾之忧
     若想使自己专心搞创作，最有效的方法就是找一位经纪人，这位经纪人必须真正理解你的作品，了解准确的市场信息，具有方方面面的社会关系，诚实而又可靠，要保持长期合作而不是短期行为。前几年有些地方这样做了，效果不错，比如武汉天乐艺术品有限公司投资推介本土山水画家尹世顺，为其出画集、办个展、并资助到北京画院深造，尹画家则每年为该公司创作40幅作品作为回报。据说他们还将继续挑选几位湖北籍的青年画家再次进行包装。在日本、欧美等国家更是通过经纪人包装画家，他们选择一些还不知名的中青年画家进行包装，一方面帮助他们进一步发展，另一发面青年画家的作品也有较大的升值空间，值得去做。目前，北京、上海、深圳等地已有一些房地产企业调整了投资方向，转向了艺术品市场，这都是好消息。但这些企业还不是真正的经纪人，他们往往选择有名气的书画家，走稳妥的路子，不愿冒风险。由此可见市场还不尽成熟，随着时间的推移和市场机制的逐步完善，情况一定会好起来的。
     三是诚实做人，德艺双馨，青年书画家要保证自己的人气
     书画作品要打入市场，青年书画家必须树立良好的信誉，让与你打交道的经纪人、评论家、企业家、画廊、画商、客户感到你诚实可靠，书画家要珍惜自己的声誉，人品比画品更重要，我们在学画的时候老师就特别强调学画先做人，千万不要自己砸自己的牌子，不要到处卖画，价格乱开。绝不能为了赚钱什么作品都拿出去卖，不好的作品或粗制滥造的作品绝对不能拿到市场上去，凡进入市场的必须都要是精品。有些青年书画家没有经验，将自己的精品保存下来，而将不太满意的作品拿出去卖，到头来砸了自己的牌子，搬起石头砸自己的脚，吃亏的是自己，除不知你把自己不好的一面展示给社会，而把好的一面自己收藏了吗？这样做是愚蠢的。书画家胸襟要宽大，心气比天高。好的作品拿出去大家欣赏，不好的自己留着，这才是大家风范！另外，书画作品价格也是个十分敏感的问题。刚开始运作，千万不要把价格抬得过高，尤其对经纪人，必须让他有利可图，让他感到客观的增值潜力，这样，他们才乐意包装你，使你循序渐进，走上良性循环的轨道，追随你的人就会更多。
     四是动用社会资源，寻求一切商机，多参加社会公益活动
     作为一个艺术人，关注社会、关注民生是我们的责任，深入社会的同时还可以增加书画家的创作灵感，你如果长期热衷于公益事业，还可以接触到方方面面的人物，与慈善总会、红十字会保持广泛的联系，参加义拍义卖活动，他们就会义务为你做宣传，扩大你的社会知名度，提升你的人气。公益活动一方面可以帮助那些需要帮助的人，另一方面也帮助了你自己，净化书画家的心灵，使你更有好运气！还要经常走出去与同道多交流，让同行们了解你宣传你，不能只是关在屋里闭门造车。
    网络时代对于书画家产生了巨大影响，互联网对于那些不知名的青年书画家来说无疑又是一个很好地发展机遇，自己的作品可以上网宣传，可以网上交友交流，可以开个人博客，可以办网上画展，可以网上交易，这就为青年书画家的事业成功带来了许许多多新的可能。
     五是书画走向市场，企业家大有可为
     中国企业500强携手中国书画500家活动已经拉开帷幕，这是一个伟大的创举！必将对繁荣当代书画市场产生巨大而深远的社会影响。当然这次活动是全国最强的企业，书画家也必将是最知名的。但这是个好的开端，对青年书画家来说不啻是个天大的喜讯，这是一针兴奋剂，要趁热打铁广泛地把活动开展起来，地方政府应立即敦促地方企业推行，建议省级企业携手300名本省书画家，市级企业携手200名本市书画家，县级企业携手100名本县书画家，尽快把本地书画家推向市场。总之一句话：书画家走向市场，企业家大有可为！
      随着艺术品通俗化的进程，书画家与市场的关系日益密切，与大众的距离越拉越近，市场经济推动了艺术通俗化的进程，市民文化是一块最大的市场，书画家走向市场前景广阔！（中国山水画艺术网编辑）

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